Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

22%向营销报告
，年高交互式演示（45%） 
、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

主要绩效指标

根据调查结果，年高将来也会更重要 。基准13%）。调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序，

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是调查总渠道（16%） 、营销处理输入工作 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，占18%），

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即销售处理输出工作 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，受访者表示他们正在发展GTM。即Go-to-Market
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

GTM
，39%的企业利用客户情报来提供选择，ROI、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。营销来源渠道（13%） 、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

更智能
 、调查发现 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，